城市套路深，还是回农村

从小到大，长城在我的心里根深蒂固，一直幻想着有朝一日能去长城看看，那年我和妻子送儿子去北京上学，在天安门玩了一天，第二天就赶往八达岭长城。由于路程较远，我们只好在天安门附近，报了散客旅行团。

上车后，导旅就开始介绍北京的历史文化、风土人情等，我心里暗暗佩服她学识渊博，不愧是首都的导游。当车到达中国人民建设银行时，导游专门让大家观察建行门口。

“咦，其他单位门口一般都放两只石狮子，而建行门口怎么放了两只怪兽？”不知是谁喊了一声，我仔细一看，得确如此，心里顿觉怪异。只听导游说：“你们知道吗？现在中国人民银行的银长是谁？”

“周小川。”车后面的两个年轻人一口同声地说。

“对，是周小川，当年中国人民建设很行创建时，他是建行第一任银长，是他力排众议，坚持在新修的建行门口放这两只怪兽的，他虽没有狮子雄伟，但他却是古代四大神兽之一，名叫貔貅。这貔貅据说是只吃不拉的，自古就有招财进宝之意。周小川在建行门口放了两只貔貅，从此，建行生意兴隆，周小川也因此步步高升。现在香港，广东等地都特别盛行貔貅。据说貔貅不但招财进宝，只进不出，而且还誉意着事事顺利、平平安安、步步高升。”导游语出惊人，让全车人刮目相看。

从八达岭长城下来后，已经到了下午五点，在导游的带领下，我们来到一个专卖玉器的购物景点。

导游说：“虽然天晚，但店是一定要去的，没有商店的签章我是要被扣工资的。”于是大家下车，说那就进去看看吧，不要为难了导游。

刚下车，只见门口站着二名服务员，一边喊着“欢迎光临”，一边向每一位下车的游客发通行证，然后带大家进店，进门时发现一只用玉石雕刻的大貔貅。“摸摸貔貅头，幸福天天有；摸摸貔貅背，干啥啥都会；摸摸貔貅的肚皮，金银财宝朝你飞……”大家也跟着导游从头到脚摸遍了貔貅的全身。后来，在一个营销人员的带领下，把所有进店游客请到贵宾区休息。

这时一名女服务员首先开始介绍貔貅，据她介绍，我才知道貔貅的来历。原来貔貅是一种凶猛无比的瑞兽，是龙生九子的第三子。最早貔貅分为雄性“貔”和雌性“貅”但是到了后来随着时间的推移，就慢慢流传成为貔貅，貔貅天生喜欢水，以及金银珠宝，它本身没有排泄器官。随着经济社会的发展。将貔貅用在生意上的人越来越多，因为貔貅能够打击商业上的对手。尤其是放在财位上，更可以旺财，特别是偏门的生意，所谓偏门，就是不靠工资吃饭的，也就是有外财的人，或者想有外财的人。俗话说“马无夜草不肥，人无横财不富”。凡求财的人，如果配带貔貅或家中摆放貔貅，就可以达到令人意想不到的效果。

正在此时，一名小伙子走了进来，自称是经理，“服务员，今天你就不要推销产品了，刚刚老板特别交代，这批团的人只做介绍，不用购物，等下老板要过来检查。”

服务员接着说：“太好了，今天领导有交待，不用完成指标，这样可以降低我的指标压力。”并且要求我们在她老板进来时，要鼓掌。

不一会在经理和营销人员的掌声中老板来了。从外表看，老板是豪爽之人，年纪也就四十来岁，举止精干，微胖，看起来挺富态的。他说自己是香港人，一直在云南、北京、上海、广州等地做玉器生意，生意很大。就在我们的旅游大巴刚到这个玉器店时，他接到老婆的电话，说是为他生了个男孩，他还说之前已经生了四个女儿了，好不容易生到男孩，所以他断定，我们是他的贵人，是他的福星，给他带来了好运，希望跟我们分享他的喜悦……

随后，他带我们到另一个房间中参观，这里约有四十几个平方，有三排柜台，里面摆放有各类首饰，但以玉器为主。老板边走边说：“由于今天我家有喜，每位游客都将会得到一份红包——一块A货翡翠，价值八百多元。”

接着，之前那位经理过来问：“老板，是每个人都要送吗？”

“送，每位客人都要送。”老板始终面带笑容，显得兴奋异常。

那位经理就去准备了。临走还说：“等大家离开时在门口逐一派送。”

老板问我们懂不懂玉器怎么鉴别，大家都说不太懂。老板接着说：“今天开心，都说玉随有缘人，话虽这么说，但玉还是有品质的区别，内行看门道，外行看热闹，象你们这样的，在外面就很容易花高价买到次品，所以今天我就好事做到底，教你们一些简单的识别方法，免得大家以后再上当受骗。”

他从柜台里取出两只貔貅，一只售价五百多元，另一只八千多元，他称便宜的是房山玉，价格高的是缅甸玉，鉴别的办法，一是拿了灯光来照看色泽，二是测硬度，三是用火烧。

接着，他说：“服务员，拿块玻璃给我。”只见柜台后的女服务员，立刻递上一块方形玻璃，老板分别用两个貔貅在玻璃上划了几下，“房山玉貔貅”在玻璃表面只有轻微划痕，而“缅甸貔貅”则一下子就将玻璃划成两半。人群中发出了惊叹声，大伙纷纷鼓掌。最后，让服务员拿玉镯出来，并拿出一塑料袋套在上面，用打火机烧，说裹在真玉上塑料袋是烧不烂的，因为真玉很凉，几十秒的明火是不会烧坏真玉上的塑料袋，假玉则不是。

做完演示，又向大伙透露玉器价格的“内幕”：二百多元的国产玉，其实成本只有二十几元，至于售价为八百至一千多的玉，成本也就几百元。所以今天送我们的“红包”，是一个平安扣，标价八百多，但成本只有八十多元，虽说价低，但礼轻情意重，希望大家今晚回去，都能给他的儿子祈福。

不少人都被他的“诚意”感动并吸引，围在他身边议论。此时，他话题一转，提高音量，今天家有喜事，如果大家真希望购买，他也可以按成本价给，但不要对外声张，不能多买。标价一千多元的，五百元给大家；标价二千元至八千多元的，八百至一千多元给大家；标价一万元以上的，五千多元给大家。总之就是今天我高兴，不赚一分钱，其目的，就是和大家做个朋友，希望大家多多宣传……

听说大降价，一些女性游客首先按捺不住了，“服务员，给我拿几个试试。”“老板，推荐一下我戴什么好？”十几名游客开始了选购。

两名广东做生意的女孩子，跟老板聊了起来，老板说他在广东也开有分店，还说出了具体的商场位置，由于这两名广东女孩是当地人，也知道广东那里有这个玉器店，和老板说的一模一样，所以她俩特别相信。

一个中年男人看中了一块貔貅，标价是一万八千元，还带证书，正在他犹豫不定时，老板拿出一款带祡红色的貔貅给他，说这款贵些，以后就不用再买了，可以戴一辈子的，“我会给你个最低价。”他略显神秘，小声说：“成本价，五千二佰九拾九元给你”。

“老板，这个貔貅可是要一万多呀。”旁边的服务员特意拿出标价签递给老板。

“不关你的事。”他冲着服务员发火。中年男人见状，有点心动，最终禁不住劝说，买下了那只包装精美的貔貅。

很快，游客们都不同成度地买了些玉器，也许是受到导游的启发，大部分人买的却是貔貅。最后，游客们高高兴兴地走出玉器店，并领取了“红包”，一个平安扣。上面套了一个像我们这里，互助青稞酒瓶上挂的小玉石环，而且，做工非常粗糙，根本不像柜台里销售的八百元的玉，看成本也就是几元钱。

晚上，我俩和同去的几个游客去体育馆，看鸟巢和水立方。在一个地滩上，坐着的一位姑娘，看见我们的平安扣，问我们是不是进玉店送的，我们说是的，她问我们，是不是说家里生了小孩，要跟我们游客分享喜悦？我们连连点头，听了我们的话她神秘的笑笑。让我们看看她滩上的房山玉手镯和貔貅，我们仔细观看，还和已买的玉进行对此，发现她的玉器，和玉器店里的一模一样，而且，价位才是五十到三百元不等。

同行的一个游客却说：“我和那个玉器店老板还留了手机号，我现在打打看。”说着她当即拨打了电话。

“对不起，你所拨打的电话号码是空号……”